A reforma tributária para gestor de tráfego levanta quase sempre a mesma pergunta: no fim das contas, o imposto vai subir ou cair? A resposta depende de como a sua empresa está estruturada hoje, e não de uma regra que vale igual para todo mundo.
O mercado digital funciona de um jeito diferente da maioria dos negócios tradicionais. A operação de um gestor de tráfego gira em torno de ferramentas, plataformas, softwares e prestadores de serviço, e é justamente essa estrutura que ganha peso no novo modelo tributário.
Neste artigo, você vai entender o que muda na prática, como fica o Simples Nacional, o que é o Split Payment e o que fazer desde já para não ser pego de surpresa.
Resumo rápido
- Não existe resposta única. Quem tem custos organizados no CNPJ, com nota fiscal, tende a se adaptar melhor. Quem mistura CPF e CNPJ tende a sentir mais o impacto.
- PIS, Cofins e ISS serão substituídos pela CBS e pelo IBS, que funcionam com um sistema de créditos e débitos.
- O Simples Nacional continua existindo, mas passa a ter duas formas: Simples Puro (como hoje) e Simples Híbrido (CBS e IBS recolhidos fora do DAS, com direito a crédito).
- O Split Payment separa o imposto no momento do pagamento. Parte do dinheiro que hoje entra na sua conta vai direto para o governo.
- A escolha entre Puro e Híbrido precisa de simulação com faturamento, custos, fornecedores e perfil dos seus clientes. O prazo para valer em janeiro de 2027 vai até 30 de outubro de 2026.
O que muda nos impostos do gestor de tráfego
A principal mudança é a troca de PIS, Cofins e ISS por dois novos tributos: a CBS (federal) e o IBS (estadual e municipal). A transição é gradual. Em 2026 as alíquotas são simbólicas, de teste. A partir de 2027 a CBS entra para valer e o PIS e a Cofins deixam de existir. O ISS vai sendo reduzido entre 2029 e 2032, até o modelo novo funcionar por completo em 2033.
O ponto central é a lógica de cálculo. CBS e IBS seguem o modelo de crédito e débito: o imposto pago nas compras da empresa pode ser abatido do imposto devido nas vendas. Na prática, parte das despesas da sua operação passa a reduzir o imposto que você paga.
Quais despesas podem gerar crédito
Na reforma, a regra é o crédito amplo: as compras da empresa geram crédito, com exceção dos bens e serviços considerados de uso ou consumo pessoal, listados na lei. Para o crédito existir, a nota fiscal precisa estar em nome do CNPJ e o imposto precisa ter sido efetivamente pago pelo fornecedor. Para um gestor de tráfego, isso costuma incluir:
- Ferramentas e softwares (CRM, automação, relatórios, gestão de projetos)
- Designers, editores de vídeo e copywriters contratados como PJ
- Outros prestadores de serviço que atuam na entrega para os seus clientes
Alguns gastos ficam de fora:
- Ferramentas e serviços com nota emitida no CPF do sócio
- Freelancers contratados sem nota fiscal
- Despesas de uso pessoal, mesmo quando pagas pela empresa
- Folha de pagamento dos seus próprios funcionários
É aqui que muitos gestores de tráfego podem perder dinheiro. Assinar ferramenta no CPF ou contratar freelancer “por fora” talvez nunca tenha parecido um grande problema. Com a reforma, esse hábito pode significar crédito que você simplesmente deixa de aproveitar.
O Simples Nacional ainda vale a pena?
Sim, o Simples Nacional continua existindo, mas deixa de funcionar de uma única forma. A reforma cria duas maneiras de permanecer no regime, que aqui na Acountech chamamos de Simples Puro e Simples Híbrido.
Simples Puro
A lógica continua parecida com a atual. Todos os tributos permanecem dentro do DAS, a operação segue simples e você não aproveita créditos de CBS e IBS sobre as suas despesas.
Simples Híbrido
A CBS e o IBS saem do DAS e passam a ser recolhidos separadamente, no regime regular. Em troca, a empresa pode aproveitar os créditos gerados pelas despesas da operação. Os demais tributos continuam no DAS.
Qual combina com o seu perfil
O perfil da operação faz toda a diferença nessa escolha:
- Operação enxuta, com poucos custos e poucos fornecedores: tende a continuar encontrando vantagem no Simples Puro.
- Estrutura mais robusta, com várias ferramentas, equipe terceirizada e custos relevantes com nota fiscal: pode encontrar oportunidades no Simples Híbrido.
Outro fator pesa bastante: quem são os seus clientes. Se você atende empresas do Lucro Presumido ou do Lucro Real, elas podem aproveitar crédito sobre o que pagam a você. No Simples Puro, esse crédito é menor. Para alguns clientes, isso pode influenciar a decisão de contratar.
O prazo para optar pelo Simples Híbrido com efeitos a partir de 1º de janeiro de 2027 foi prorrogado para 30 de outubro de 2026 (Resolução CGSN nº 194/2026). Depois disso, a escolha pode ser revista a cada semestre, então quem ficar no Simples Puro agora ainda poderá reavaliar mais adiante.
Essa não é uma decisão para tomar com base em vídeo de internet ou na experiência de outro gestor. Ela precisa de uma simulação com os seus números: faturamento, custos, fornecedores e clientes.
Split Payment: o imposto sai antes de o dinheiro chegar
O Split Payment muda o momento em que o imposto é pago. Hoje, quando um cliente paga você, o valor entra inteiro na sua conta e o imposto é recolhido depois. Com o Split Payment, a parte do imposto é separada automaticamente no momento do pagamento e enviada direto para o governo.
Imagine que um cliente paga R$ 10.000 pela sua gestão de tráfego. Hoje, os R$ 10.000 caem na sua conta e você recolhe o imposto semanas depois. Com o Split Payment, você recebe apenas o valor líquido. O imposto nem passa pelo seu caixa.
Parece um detalhe operacional, mas o impacto financeiro pode ser grande. Muitas empresas usam esse valor, mesmo sem perceber, como capital de giro temporário para pagar ferramentas, contratar alguém ou investir em crescimento. Com o Split Payment, essa folga praticamente desaparece.
Para um mercado que reinveste o tempo todo em estrutura e equipe, isso exige mais planejamento financeiro. A implementação será gradual, então vale ajustar a projeção de caixa antes que ela chegue de vez.
Como se preparar desde já
A melhor preparação é organizar a operação no CNPJ e simular os dois modelos do Simples antes do prazo. A reforma não muda só a alíquota, ela muda a forma como empresas do mercado digital precisam se organizar. Estas ações já fazem diferença:
- Separar de vez as contas de CPF e CNPJ
- Garantir que as notas de ferramentas e softwares saiam no CNPJ
- Exigir nota fiscal de todos os prestadores e freelancers
- Mapear quais despesas podem gerar crédito
- Refazer a projeção de caixa considerando o Split Payment
- Simular Simples Puro e Simples Híbrido com dados reais da sua operação
Quem continuar misturando CPF e CNPJ, sem controle financeiro e sem planejamento tributário, provavelmente vai sentir mais os efeitos da reforma. Quem começar a organizar a operação agora vai se adaptar com muito mais tranquilidade quando a transição estiver completa.
Perguntas frequentes
O gestor de tráfego vai pagar mais imposto com a reforma tributária?
Depende da estrutura da empresa. Quem tem custos organizados no CNPJ, com nota fiscal, pode aproveitar créditos e se adaptar melhor. Quem mistura despesas pessoais e da empresa tende a sentir mais o impacto.
Gestor de tráfego no Simples Nacional é afetado pela reforma?
Sim. O Simples continua existindo, mas passa a ter duas formas: o Simples Puro, com tudo no DAS, e o Simples Híbrido, em que CBS e IBS são recolhidos à parte com direito a crédito. A escolha certa depende do seu perfil.
Ferramentas como CRM e softwares de automação geram crédito de CBS e IBS?
Podem gerar, desde que a nota fiscal esteja em nome do CNPJ e o imposto tenha sido pago pelo fornecedor. Ferramentas com nota emitida no CPF do sócio não geram crédito para a empresa. O aproveitamento dos créditos vale para quem está no Simples Híbrido ou no regime regular.
O que é Split Payment e como ele afeta o gestor de tráfego?
É o mecanismo que separa o imposto no momento em que o cliente paga e envia esse valor direto para o governo. O gestor recebe apenas o valor líquido, o que reduz o dinheiro disponível em caixa e exige mais planejamento financeiro.
Até quando dá para escolher o Simples Híbrido?
Para valer a partir de janeiro de 2027, o prazo vai até 30 de outubro de 2026, conforme a Resolução CGSN nº 194/2026. Depois disso, a escolha pode ser revista a cada semestre. O ideal é decidir com base em uma simulação dos seus números.
Conte com uma contabilidade especializada em gestores de tráfego
A Acountech é uma contabilidade 100% digital, atende todo o Brasil e é especializada no mercado digital, incluindo gestores de tráfego. Acompanhamos de perto cada mudança da reforma tributária e analisamos a sua operação de forma personalizada para indicar a estrutura tributária mais adequada, com foco em economia, segurança e planejamento.
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